¿Tienes el almacén lleno? Cómo dar salida al stock que no se vende en tu óptica
Tener muchas monturas en el almacén no significa tener más oportunidades de venta. A veces, significa tener dinero parado. En una óptica, es fácil acumular monturas que en su momento parecían una buena apuesta, pero que llevan meses ocupando espacio sin encontrar comprador. Modelos que han dejado de encajar con las tendencias, colores que no terminan de funcionar o referencias que simplemente no han tenido la acogida esperada.
El problema no es solo el espacio que ocupan. Es la inversión que permanece inmovilizada y que podría destinarse a productos con mayor rotación.
¿Cómo puedes empezar a solucionarlo? 1. Identifica qué monturas llevan demasiado tiempo paradas El primer paso es dejar de gestionar el almacén únicamente por sensaciones. Revisa qué referencias llevan más tiempo sin venderse, cuáles tienen una rotación baja y qué modelos acumulan unidades. No todas las monturas necesitan la misma estrategia. Antes de tomar decisiones, necesitas saber qué tienes, cuánto tiempo lleva ahí y qué posibilidades reales tiene de venderse.
2. Dales una nueva oportunidad en el punto de venta Una montura que pasa desapercibida puede encontrar comprador si cambia su ubicación o se presenta de otra manera. Reorganiza los expositores, combina modelos con diferentes estilos y destaca aquellas referencias que necesitan más visibilidad. También puedes aprovechar la atención personalizada para mostrar alternativas que normalmente quedarían fuera de la selección inicial del cliente. A veces, el producto no es el problema: es cómo lo estás ofreciendo.
3. Diseña acciones comerciales con sentido Si determinadas referencias siguen sin moverse, valora campañas específicas, promociones puntuales o acciones dirigidas a los clientes que puedan estar interesados en esos modelos. Eso sí, evita aplicar descuentos indiscriminados. Antes de rebajar precios, analiza el margen disponible y decide qué acción puede ayudarte a recuperar la inversión sin perjudicar la rentabilidad de tu óptica.
4. Utiliza los datos para no repetir el problema Dar salida al stock acumulado es importante, pero evitar que vuelva a suceder lo es todavía más. Analiza qué marcas, estilos, colores y rangos de precio funcionan mejor en tu establecimiento. Compara las compras con las ventas reales y ajusta tus próximos pedidos según la demanda de tus clientes.
Con una buena gestión del almacén y herramientas de análisis como las que ofrece OPTIWIN, puedes detectar referencias con baja rotación, controlar tus existencias y tomar decisiones de compra con mayor criterio. El objetivo no es tener menos stock. Es tener el stock adecuado. Una óptica rentable no es la que más monturas acumula, sino la que sabe qué comprar, cuándo reponer y cómo dar salida a los productos que no funcionan.
En OPTIWIN Software te ayudamos a convertir los datos de tu óptica en decisiones de gestión más inteligentes. Porque cada montura que se vende, cada pedido que realizas y cada referencia que permanece parada cuentan una historia sobre tu negocio.
¿Sabes qué parte de tu almacén está trabajando para ti y qué parte tiene tu dinero inmovilizado?
