“ 5 ESTRATEGIAS PARA VENDER SIN DEPENDER DE OFERTAS “
Las ofertas y promociones son una de las estrategias más típicas en el sector de las ópticas, pero ésta no puede ser la única vía para captar clientes, ya que, a la larga, entrarías en una guerra de precios en la que compites contra las grandes cadenas, cuyos precios son muy difíciles de igualar.
Hay otro camino mucho más sostenible:
- Atraer clientes muy cualificados que no solo te buscan por las ofertas, sino por la ayuda y el asesoramiento.
- Aportarles información de valor. No solo eres un vendedor de gafas, sino un experto en el cuidado de la salud visual. Esto hay que explotarlo.
1. POSICIONAMIENTO SEO.
El SEO es vital para cualquier negocio ; consiste en optimizar tu web para que aparezca entre los primeros resultados en las búsquedas de Google. Para conseguirlo hay que trabajar el SEO, e identificar términos de búsqueda que puedas atacar y que te permita alcanzar las primeras posiciones de Google.
2. EDUCA A TU AUDIENCAIA CON TUS CONTENIDOS.
Hablamos de contenidos de valor, y nos referimos a aquellos que:
· Resuelven las dudas habituales de tú público.
· Le ayudan a resolver sus problemas.
· Les entretienen, que también es importante.
No solo ganas más visibilidad, sino que también refuerza tu autoridad, porque muestras tus conocimientos como profesional de la óptica, y generas confianza.
Hay distintas opciones para crear tu propio marketing de contenidos:
2.1 BLOG. Los contenidos del Blog son los aliados prefectos para el SEO. Puedes atacar más palabras clave y multiplicar las visitas. Esta estrategia tiene otra ventaja, no solo te ayuda a conseguir más visibilidad y autoridad, también te ayuda a posicionar porque aumenta tu EAT (autoridad a ojos de Google).
2.2 YOUTUBE. Crear contenidos en formato video. Al mostrarte en video, generas una conexión mucho más potente con tu audiencia.
2.3 PODCAST. Este es un formato actualmente muy popular, porque puedes ponerte un episodio de fondo mientras realizas cualquier otra tarea.
Se trata de una especia de radio a la carta, donde puedes elegir que quieres escuchar en cada momento.
2.4 REDES SOCIALES. Por su importancia, se podrían considerar una estrategia aparte, pero en realidad son otro canal más por donde publicar contenidos. Las ventajas más significativas de las Redes Sociales son las siguientes:
- Son un canal multimedia.
- Permiten dar visibilidad a tus contenidos en otros canales.
- Des llegar a un amplio público potencial
3. CONCURSOS EN REDES SOCIALES PARA LLEGAR A NUEVOS CLIENTES.
Últimamente está muy de moda realizar concursos y sorteos en las redes. Esto te hace llegar a nuevos clientes ya que para poder participar en ellos hay que poner una serie de requisitos como compartir la publicación, etiquetar, seguir la cuenta, etc…
4. PUBLICIDAD ONLINE.
La publicidad es una fuente de tráfico de contenido de pago. Aquí, por cada visita que recibes pagas una cantidad previamente determinada. Esta estrategia es menos rentable que el SEO, pero puedes conseguir clientes inmediatos. Lo ideal es combinar ambas estrategias.
5. CONVIERTE TU WEB EN UN PROVADOR VIRTUAL.
Las ventajas son evidentes y más en el mundo de prisa en que vivimos.
1. Es más cómodo para los clientes, ya que pueden acudir a la óptica sabiendo ya que modelo de gafas quieren.
2. Te diferencia de las demás ópticas, porque de momento no hay muchas que cuenten con esta tecnología.
